{"id":915,"date":"2021-06-25T07:29:00","date_gmt":"2021-06-25T12:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startup-engine.com\/?p=915"},"modified":"2021-06-03T19:12:10","modified_gmt":"2021-06-04T00:12:10","slug":"la-curva-de-la-muerte-por-que-mas-del-90-de-las-startups-fracasan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup-engine.com\/en\/2021\/06\/25\/la-curva-de-la-muerte-por-que-mas-del-90-de-las-startups-fracasan\/","title":{"rendered":"La curva de la muerte: \u00bfpor qu\u00e9 m\u00e1s del 90% de las startups fracasan?"},"content":{"rendered":"

La curva de la muerte es una fase por la que pasan todas las startups. Se refiere al espacio de su primer a\u00f1o de vida, en la que las probabilidades de fracasar son del 90%. Superar esta curva, o salir de ella, es un reto harto complicado que
implica vencer una serie de dificultades.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con un estudio de Forbes en el que se encuest\u00f3 a m\u00e1s de 100 emprendimientos, hay 20 motivos por los que los negocios no prosperan. Conozcamos cu\u00e1les son los principales.<\/p>\n\n\n\n

1. Ausencia de mercado<\/h2>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de emprendedores lanza un producto sin entender las necesidades del cliente, cuando el proceso deber\u00eda ser al rev\u00e9s. La situaci\u00f3n ideal tiene un nombre: product market fit, que es cuando lo que uno ofrece calza con lo que el usuario busca, llegando a un precio que convenga a ambas partes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 impide a los negocios nuevos hacer product market fit? Una de las razones es su poca capacidad para escuchar al cliente, especialmente en el entorno latinoamericano, por verg\u00fcenza o falta de humildad. En mi experiencia de vida,
con m\u00e1s de 6 emprendimientos en 20 a\u00f1os, he comprobado, al conversar con muchos emprendedores, que m\u00e1s del 90% no es capaz de preguntar al cliente sobre su producto.<\/p>\n\n\n\n

Otra de las circunstancias que imposibilita el product market fit es la falta de agilidad para ejecutar. Si el cliente te solicita algo y te demoras tres meses en realizarlo, te quedar\u00e1s sin efectivo para sobrevivir. La ejecuci\u00f3n debe hacerse casi el mismo d\u00eda del pedido: mejor hecho que perfecto.<\/p>\n\n\n\n

2. Falta de dinero<\/h2>\n\n\n\n

Es un error de los emprendedores sin experiencia acumular activos solo para dar confianza a sus clientes. Es el caso de oficinas, gran n\u00famero de trabajadores o un auto de alta gama. Es mejor invertir dinero escuchando al cliente, sobre todo en este mundo pos-COVID-19, donde las exigencias f\u00edsicas se han roto.<\/p>\n\n\n\n

Un segundo aspecto es estimar cu\u00e1nto tiempo tomar\u00e1 posicionar el nuevo producto en el mercado. Ello determinar\u00e1 la cantidad de dinero requerida para sostener el negocio en este espacio. A veces puede surgir un producto muy bueno, pero que la gente no valora, por lo que debe haber una fase de educaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

3. Equipo inadecuado<\/h2>\n\n\n\n

En la regi\u00f3n, es com\u00fan que los emprendedores sean aves en solitario, por la cultura de desconfianza reinante. Adem\u00e1s, los motivos que los llevan a emprender suelen ser incorrectos, como el desempleo o la visi\u00f3n de que una startup es una segunda opci\u00f3n de trabajo por detr\u00e1s del empleo fijo. Emprender requiere esfuerzo, hacer planes de trabajo, determinar inversiones, identificar al cliente, establecer los canales adecuados para comunicarse con \u00e9l: es, pues, un trabajo razonado mucho m\u00e1s dif\u00edcil que buscar un empleo o laborar para una empresa, donde en muchos casos las acciones a realizar ya est\u00e1n predeterminadas.<\/p>\n\n\n\n

En el caso de aquellos emprendedores m\u00e1s modernos o que han podido armar una sociedad, el problema surge a partir de las diferencias entre las partes que reclaman una mayor participaci\u00f3n y rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

4. Demasiada competencia<\/h2>\n\n\n\n

El emprendedor de la regi\u00f3n suele tomar bajos riesgos por miedo al fracaso, por lo que apuesta por negocios conocidos. Un ejemplo son los emprendimientos del rubro de alimentos, donde la competencia es bastante alta.<\/p>\n\n\n\n

En todo caso, si el emprendedor va a recurrir a lo establecido, debe esforzarse en pensar c\u00f3mo hacer algo distinto. El mejor camino para ofrecer un producto de calidad ser\u00e1, nuevamente, conversar con el cliente. Para la figura se\u00f1alada,
aplicar\u00e1 consultar c\u00f3mo ser\u00eda su platillo ideal o c\u00f3mo le gustar\u00eda que fuera entregado.<\/p>\n\n\n\n

5. Precios<\/h2>\n\n\n\n

Lo recomendable es fijar n\u00fameros sobre una base de indicadores de gesti\u00f3n. En mis emprendimientos, yo uso m\u00e9tricas de un negocio de suscripci\u00f3n (SaaS – software as a service) y controlo la empresa con ese tipo de indicadores (costo de adquisici\u00f3n de clientes, retenci\u00f3n, margen de contribuci\u00f3n, tiempo de vida esperado y retorno de mi inversi\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n es importante segmentar al cliente por edades, regi\u00f3n geogr\u00e1fica, intereses, etc., para determinar c\u00f3mo se comporta, qu\u00e9 valora de tu producto y cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar. Ello permitir\u00e1 establecer una escala de precios. No es lo mismo tener como cliente a una familia con cuatro hijos que a una persona soltera para el caso de Disney+, por ejemplo. La familia puede estar m\u00e1s dispuesta a contratar el servicio.<\/p>\n\n\n\n

Es de gran ayuda, adem\u00e1s, consultar al cliente cu\u00e1nto es lo m\u00e1ximo que estar\u00eda dispuesto a pagar y cu\u00e1l ser\u00eda la oferta rompe-mercado (que todo el mundo comprar\u00eda) para colocar un precio seg\u00fan una estrategia determinada.<\/p>\n\n\n\n

Como tercer punto est\u00e1 la forma en que se presenta el producto (p\u00e1gina web, empaque, experiencia), que debe ser coherente con el precio que se cobra al cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
La nueva normalidad nos ha obligado a cambiar las reglas del juego, lo que implica reinventarnos si queremos emprender.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Consejos para la nueva normalidad<\/h2>\n\n\n\n

Las startups deben aprovechar una herramienta potent\u00edsima: WhatsApp Business. Es impresionante el potencial de este canal de mensajer\u00eda: es directo, \u00e1gil y representa la mejor opci\u00f3n para trasformar los negocios y vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

El factor de la edad es otra cuesti\u00f3n a considerar. Aquellas personas menores de 35 a\u00f1os son capaces de sobrevivir con m\u00e1s recursos en la pandemia, ya que saben c\u00f3mo crear una p\u00e1gina web o ejecutar una campa\u00f1a de Facebook, adem\u00e1s
de que manejan las redes sociales. Este es su momento para lanzarse a hacer un emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n

Los que tienen 45 o m\u00e1s y desean emprender tienen que estar necesariamente familiarizados con las herramientas digitales, sino se perder\u00e1n de saber c\u00f3mo funcionan los negocios en el mundo moderno.<\/p>\n\n\n\n

No debe olvidarse jam\u00e1s el concepto clave de product market fit. Para el caso de Interfono, lo apliqu\u00e9 conectando algunos puntos: a partir de la teor\u00eda del cloud computing, que lleva los servidores con data a la nube, cre\u00e9 el concepto de cloud communitation, que era colocar los servidores de comunicaciones en la nube (centrales o conmutadores telef\u00f3nicos). Las personas han ido comprendiendo la importancia del cloud communication, m\u00e1s a\u00fan ahora que las empresas no pueden tener centrales o conmutadores telef\u00f3nicos en las oficinas.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: https:\/\/gestion.pe\/blog\/iet\/2020\/10\/la-curva-de-la-muerte-como-salir-de-ella-y-hacer-despegar-una-start-up.html\/<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Imagen de portada: Foto de Negocios creado por creativeart – www.freepik.es<\/a><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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